商品を売るだけではない、経験を与える『Kate Spade(ケイトスペード)』

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昨年あのラグジュアリー・ブランドの『COACH』が『Kate Spade』を買収した。

『COACH』が、アメリカの若い客層を取り込もうとした戦略だっと言われている。

そして買収発表後、期待通り『Kate Spade』は8%、『COACH』は5%株価が上昇した。

『Kate Spade』は1962年ミシシッピ州で生まれ育った、ケイト・スペードがニューヨークで創設したブランド。

近年多額の消費が見込まれるという、*ミレニアル世代が『Kate Spade』の顧客の60%以上を占めるという。※ミレニアル世代:1980年~2004年頃に生まれた人々( 2017年に13歳~37歳の世代)


なぜ『Kate Spade』が、ミレニアル世代に人気があるのか、秘密を探ってみた。



https://www.katespade.com/


 

商品を売るだけではない、”experience”(経験)を与える『Kate Spade』

 

ニューヨークの『Kate Spade』フラッグショップでは、様々な”体験できる”イベントが開かれている。
 
シーズンごとのセール、母の日などの祝日、ゲストを招いた様々なパーティーが開催される。

洋服、アクセサリー以外にも食器やインテリア雑貨も取り扱い、お店でフラワー・アレンジメントのクラスなども行われた。



https://www.katespade.com/



各イベントは1か月前くらいから、ソーシャル・メディアで告知があり、返事をすれば、一般人の私たちも誰もが参加可能だ。
 
だたお店のキャパシティーがあるため、早めに参加出席をする事を勧める。
 
イベントに参加出来なくても、当日お店に出向けば、ドリンクやちょっとしたスナック、そして割引券なども貰える。
 
パーティーには必ず、シャンパンやスナックが『kate Spade』の可愛い食器に飾られて、お店のパーティー・デコレーションで買い物が、より楽しくなる工夫もある。



https://www.katespade.com/


 『Interesting women, interesting lives』 (面白い女性には興味深い人生がある)

 
先月なんと『Kate Spade』の社長でクリエイティブ・ディレクターのデボラ・ロイドが、ニューヨークのお店のイベントに、ゲストとし登場した。

彼女はバナナリパブリックバーバリーで活躍した後、2007年に『Kate Spade』に就任している。



https://www.levo.com/posts/6-inspiring-quotes-from-kate-spade-s-deborah-lloyd



『Interesting women, interesting lives』 (面白い女性には興味深い人生がある)をテーマに、彼女の思う『kate Spade』の魅力、自身のスタイルについて、一般人の質問に次々と答えてくれた。



Q1 –『Kate Spade』はどんな女性のため?
 

まずお花やカラーが大好きで、パーティ―/学校/仕事のどんな場面でも、良い意味で目立つ事を恐れず、むしろみんなが話掛けたいと思わせる、自身がある女性。可愛らしさ/大人っぽさを演出しながら、決して派手すぎず、礼儀の正しさみたいなモノを感じさせるの。



 Q2- What motivates you? 仕事のモチベーションは?
 

ただ好きな事をやってるから、多くの時間を仕事に費やす事も楽しい。気づけば、私が考えている事は仕事に繋がることばかり。そのくらい好きな事を、仕事にする事は大切だと思うわ。そして仕事仲間は注意深く選ぶ事。良いものを創るには、自分には欠けてるモノを補ってくれる同僚、そして長時間仕事を一緒にしたいと思う仲間たちがいないとね。



Q3- お気に入りのバッグは?
 
新作(サマー・コレクション)のクラッチバッグ。
Popなオレンジ・カラーが目を引き、クラッチだけど、底があるので立つのが、パーティーやお手洗いの時に便利よ。

 

https://www.katespade.com/products/madison-wagner-way-vita/PXRU7884.html?cgid=ks-handbags-clutches&dwvar_PXRU7884_color=609#start=27&cgid=ks-handbags-clutches


 

Kate Spadeのイベントが成功する理由

1、オシャレに敏感で、その上コネクションを築いたり、キャリアを積みたい女性が多い。

2、開始時間を18時などに設定することで、仕事帰りにパーティーを楽しめる。

3、お金を持つ、働く女性に向けた、モティベーションを高める講義や、仕事場で着れるドレスなどをテーマに。

4、参加した一般人の女性が、Happyな時間を写真と共に、ソーシャル・メディアに投稿する事で、口コミや宣伝効果が高い。



広告には、メインに黒人やアジア人も、あの94歳のファッション・アイコンであ、アイリス・アフェルも起用し、幅広い世代、多様なモデルを取り入れている事も、支持を集める要素である。
 
今後も『Kate Spade』のイベントに、目が離せない。



 


https://www.forbes.com/sites/greatspeculations/2017/05/09/coachs-acquisition-of-kate-spade-finally-comes-to-fruition/#6f11ae8d3e26
https://www.levo.com/posts/6-inspiring-quotes-from-kate-spade-s-deborah-lloyd
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%82%B1%E3%82%A4%E3%83%88%E3%83%BB%E3%82%B9%E3%83%9A%E3%83%BC%E3%83%89



 

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