デニム発売に45,000人待ちのEverlane 人気の秘密を探る

Car jeans shoes travel

サンフランシスコ発の、オンラインベースのアパレルブランドEVERLANE(エバーレーン)から、初のデニムが発売された。

ウィメンズからはミッドライズ・ハイライズの2種類のスキニーと「モダン・ボーイフレンドデニム」の計3スタイルが発売。

Everlaneの「モダン・ボーイフレンドデニム」は、従来のゆったりとしたシルエットのボーイフレンドデニムとは異なり、適度にスラウチーでありながらもやや細めでスマートなシルエットが特徴だ。

メンズからはスリムフィットとストレートデニムの2スタイルが発売された。

これらのデニムは販売前から大きな注目を集め、45,000人もの人が入荷待ちリストに登録していたほどであった。

この一見どこにでもありそうなシンプルなデニムが、なぜこんなに人気を集めたのだろうか。人気の秘密に迫る。

 

人気の理由1.わかりいやすい着用感



実店舗を持たずオンラインで販売を行うEverlaneにとって、衣類の着用感を顧客にどう伝えるかは大きな課題だ。

特に、どんなアイテムよりもフィット感が重視されるデニムを取り扱うことは、これまで大きなハードルとされていた。

顧客にとって、オンラインでデニムを購入するのは勇気が必要だ。店舗で買い物をするときのように、試着をしてサイズ感を確かめることができないからだ。

そんな課題に立ち向かうべく、Everlaneはデニムの開発に多くの時間と労力を費やしてきた。

表記通りの正しい着用感を実現するべく、試作品を顧客に何度も着用してもらい、フィット感を繰り返し確認したと、Everlaneの創立者でありCEOのMichael Preysman(マイケル・プレイズマン)は語る。

さらに、顧客によりわかりやすく着用感を伝えるために、オンラインサイトでは動画を公開している。

動画の中ではアイテムを着用したモデルが歩いたり360度回転したりし、服の動きを細部まで確認可能だ。

Everlaneのオンラインサイトでは、色違いのアイテムも含め、すべてのアイテムの動画が公開されており、顧客が実物を手にとることができなくとも着用感のイメージがつかめるよう工夫されている。



https://www.everlane.com/products/womens-boyfriend-white-denim-jeans
 

 

人気の理由2.ミニマリズムの動向にマッチ



Everlaneの人気の理由のひとつには、流行にとらわれないブランドの理念が挙げられる。

実際にEverlaneのショッピングサイトを覗いてみると、どのアイテムもクローゼットの必需品となるような、シンプルで飽きの来ないデザインものばかりである。

今回のデニムも例外ではない。冒頭にも書いたとおり、無駄なデザインを削ぎ落とした、ミニマルなデザインとなっている。

実際、CEOのプレイズマンも「我々はワイドレッグやフレアデニム等のトレンディーなスタイルはなく、クラシックなデザインを選んだ」と語っている。

最近、モノを多く持たず幸せな生活を送るという「ミニマリズム」の動きが世界中で流行しているが、シンプルでベーシックなアイテムを提案するEverlaneの理念はミニマリズムの理念に共通している。

無駄を極限まで削ぎ落とし、本当に必要なものだけに囲まれて生きるミニマリスト達の共感を呼んだ。

 

https://www.everlane.com/products/mens-slim-indigo-denim-jeans



人気の理由3.流通の透明性



Everlaneは 「徹底された透明性」の理念を掲げ、流通過程をオープンにしている。

その一環として、すべての製造工場の情報を公開している。

ウェブサイトを見ると、デニムはベトナムのホーチミンで製造されていることがわかる。

この工場では持続可能性を重視しており、製造プロセスで出た工場排水とコンクリートを混合して、工場の近くの住宅建築に再利用しているという情報まで知ることができる。

さらに工場の情報だけでなく、製品の原価も公開している。




今回発売されたデニムの原価は$31。

ここに利益を上乗せし、一般的なブランドが同じようなデニムを$155で販売するであろうところ、Everlaneは$68で販売しているというのだ。

オンライン販売に主軸を置き、コストをカットしているエバーレーンだからこそ実現できる価格であろう。

このように流通過程を消費者に包み隠さず公開している点も、Everlaneの人気の理由のひとつであろう。

 

今後に期待の急成長ブランド



2010年に設立されたばかりの若いブランドではあるが、急成長を遂げている。
デニムをラインナップに加え、Everlaneの人気はさらに加速するだろう。

https://www.racked.com/2017/9/7/16262974/everlane-denim-launch


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